不知道小播们是否思考过这样一个问题音频直播里每一位主播都有自己的听众，但你对自己直播间的小耳朵真的足够了解吗？仔细想想是不是发现自己毫无头绪？其实同一个主播的直播间里，小耳朵也分成不同类型，不同类型的小耳朵有不同的特质习惯，那么接下来我们一起来看看，小耳朵具体可以分为哪几类

01消费升级

给主播打赏的用户遍布社会各个年龄层，当然也会有不同消费层，有年收入过百万的、有月收入不足十万的、也有没有固定收入的人。

是否有为直播花钱的意愿，和收入水平、受教育程度没有直接关系。

根据心理学的理论：一个人的阶层越是固化，TA在精神上的花销有可能会越多。

当今，各个群体实现阶层跃迁的可能性已经比较低，因此更多人愿意把时间和金钱消耗在精神享受上。

02精神买单

直播打赏其实和粉丝给爱豆做应援，送礼物，没什么性质上的区别。

女生们每天在李佳琦直播间买买买，除了，也包括对主播的信任和支持。

明知道自己花出去的钱有一部分进了主播口袋，照样心甘情愿剁手。

这算不算是一种打赏？

给主播打赏这种行为，本质上和“观看精彩表演后的喝彩”没有区别。

而表演是否精彩是见仁见智，同样的，是否给主播打赏也是取决于个 人。

03社交需求

通过弹幕互动和直播打赏的形式，用户在与主播、其他用户的交流中获得认同感、参与感，是直播的最大的魅力。

直播间弹幕参与门槛低，主播互动性也较低，尤其略有人气的主播不能及时回复每一条弹幕，也很难记得每一个进入直播间的人。

而打赏则会增加主播的关注度，从而让粉丝具有高层次的成就感和参与感。

你送了主播五毛一块钱，主播说句谢谢XXXX的礼物，这是低阶的满足感。

当你每天送一个火箭或送一个飞机，主播会立刻记住你的名字，甚至让你成为这个房间的“房管”，这种是高阶满足感。

随之，进入主播的“小圈子',与主播成为朋友，在主播的粉丝群拥有话语权。

这时候，粉丝已经视自己为主播的知己，忠诚度和打赏率相应的更高。

04消费习惯

通常平台会为用户提供一定数量的免费礼物，培养打赏习惯。

当免费礼物的数量送完时，已经习惯了打赏主播的粉丝就会充值购买付费礼物。

当粉丝认识到花钱打赏主播实际上是一种购买增值服务体验的时候，花钱打赏就会成为消费习惯。

温馨提示：

愿意斥巨资打赏主播的人，通常不存在支付能力的问题，绝大多数人都不会因为打赏导致生活困难等情况的出现。

“有钱的捧个钱场，有人的捧个人场”。打赏，也是粉丝丰俭由己的消费行为。具有独立思考能力，付出的金钱是能力范围内的，就没有问题。

一定要正确引导、适度监督，理性消费才是正道，杜绝未成年人打赏

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