1、会提需求，知道目的 2、礼物点 3、要礼物方式 4、被拒绝回复

一、礼物是什么

提需求：包括关注、点赞、粉丝团、弹幕、礼物、陪伴 主播存在误区：要礼物必须要出来，要不出来就难受，习惯性等老人，然后慢慢转变为只打PK 运营存在误区：追求话术的完美，只在做围绕礼物单里面的话术设计

二、要礼物主播的心理分析及处理

1、不好意思（性格内敛），觉得要礼物掉价，很low

不好意思要礼物首先音浪不会太高，白嫖的会增加，我们通过脑力劳动获得应有的报酬有什么不好意思，当你开一家咖啡馆，来人又吃又喝还续杯，你要不要找他收费，郭德纲老师说过，演绎行业最大的要脸就是不要脸，其实就是你敢去说，不然受委屈的就是你自己，而且直播就是在开店，只不过销售的是礼物，带给人的是更高的精神层次的消费，商品交换从物物交换到货币交换，那是交换生活必备的东西，而我们的直播交换的精神层次的消费，和旅游所获得的心里满足是一个道理

2、颜值主播在直播间不要也会有大哥刷

在这里的颜值主播会存在一个误区，就是我不要大哥就会刷，实则不是，而是颜值主播要的大越容易被满足，可是另外一种有颜值但是不会主动要的主播就是空有皮囊，这种主播在说服的时候拿着会聊天会要礼物的颜值主播录屏进行说服

方法 话术
直接式 在直播行业不要脸就是要脸，要脸没有饭吃，不要说什么要礼物就是网络乞丐，这样想法的人压根都不是抖音直播消费群体 你大哥很久不来，升级很多，你可以雨露均沾吗，哪一个小姐姐这么有福气能够得到哥哥的宠爱，她应该是世界上最幸福的女人，好羡慕她。谁这么幸福，能够被你守护，能被你这么优秀的男人守护，能让你把他的心愿完成。他应该是世界上最幸福的女人，能让你把他的礼物展馆点齐，可是，哥哥，我还差一个飞机就可以点亮飞机这个礼物了，哥哥，我记得你在我这边刷的最大的礼物就说飞机了，你记得吗？今天我可以让你点亮飞机吗？我今天的心愿就是这个，不知道我有没有这个荣幸。
真诚式 都说真诚是最大的套路，其实直播表演无所谓套路不套路，就是说我给您表演，你给我口饭吃，想要又扭扭捏捏不去提出来，让游客自己去猜测，自己也难受，下播抱怨一通 家人们我是一个新主播，我看见别人要礼物，其实我也想要，我又觉得不好意思要，但是我还是想尝试尝试，A哥你可以给我一个热气球吗？我可能现在做得不是很好，不能给大家带来太多的开心，也不能很好的照顾到每一个家人们，但是我一定会努力的（真诚是最大的套路，古时候不少人中了真诚的招，赵云七进七出杀穿曹军大营，救回刘婵，但是刘备却要摔死刘婵，这就是套路，这就是真诚，让赵云一辈子交代在了这儿）
赞美式（舔大哥） 人都喜欢听好听的，就像我经常会让我的主播夸我，你说有没有用，对不对嘛，管用吧，叶半仙又算对了吧 哥哥你知道吗？自从你进了我的直播间，我的内心就一阵欣喜，你知道我心里有一种声音，这种声音叫做哥哥你真的好帅，你知道嘛，你闪进来的一瞬间我觉得只有飞机配得上你的出场方式呢
祝福式 送祝福 祝大哥，祝大哥，祝大哥，一日千里迎风帆，两袖清风坐高官，三帆五跃创大业，四季发财财路宽，五湖四海交贵友，六六大顺多挣钱，七星高照交旺运，八方进宝堆成山，九子连科传后代，十全十美在人间，在人间。