主播心理
PK圈票 VS PK做节目效果
做内容有人气和音浪 没有一定是哪个环节出了问题
1、PK圈票 主播心理：PK是一种圈票手段，尤其是直播间10个人以下的主播，连上PK完全没有节目效果，满脑子里想的是连上PK就会有人刷礼物，知道做节目效果，不知道怎么做，知道做不到
2、PK做节目效果：提升直播间现有游客对主播的看法，通过直播内容吸引到优质的用户进行音浪的转化
反面教材
漂亮没有用现在是直播内容内卷的时代
主播在PK过程当中容易遇到的心态问题
不敢打
怕输，怕丢脸，怕大哥走，打的不好怕掉人气 怕对面的主播说他耽误他GDP，怕没条件以后不跟他连了 怕没有票 自己在那尴尬,手足无措
不想打
怕游客误会,他怕游客觉得他天天圈票,怕别人说他圈钱怕别人不理解他自己心里迈不过去直播是赚钱光明正大的赚钱这条坎
不会打
怕不会拉黑,怕自己不会玩儿,然后PK不知道说什么,打完PK回来之后也尴尬,也不知道说什么,想打但是不知道怎么带节奏,怎么去打,没有任何由头,自己没有惩罚,想不到惩罚感觉更加尴尬
不好意思打
他连到大主播(优秀主播)的时候不知道说啥 觉得自己准备不够,会的太少,觉得自己做惩罚的时候放不开,不好意思做惩罚,怕太影响哥哥们心中的形象
PK是什么
PK是一种节目内容,是一种直播内容,PK呢属于两个人互动一起去展现精彩的节目效果带给观众. PK分为很多种,有狠PK有娱乐,PK有颜值才艺PK,这个就像是电影一样,有战争片,有爱情片,还有惊悚片. PK是属于两个人一起多个人一起去展示出来,大型的节目效果,一个人的节目叫单口相声,单口相声是非常非常难的,而PK可以带着更多人一起去玩,这样相对来说是逗哏有捧哏,更加的有意思简单.更容易带动游客参与进来,提升观看体验. 你会有一种看完一局还想看下一局的心情
为什么要打PK
主要是要挣钱,可以快速提升音浪收入. PK是更好展示自己的方式,能够提升大量的流量和看点. PK可以更好的培养游客的消费习惯. PK可以拉近距离,有一群人一家人共同奋斗,共同去参与去做一件事情的那种感觉,有战友情. PK可以丰富你的直播内容,甚至可以作为你的主要内容, 准备的内容不足以支撑一整场直播聊天很难去做得更加有意思和提升人气,那PK互动呢最好是跟有娱乐意识的人去玩,这样直播间会更有看点. PK是所有主播都绕不过去的一个坎,但凡你在直播这个行业,PK必定是你绕过不过去的坎,PK是直播能力的一种体现. 直播本身是以互动为基础的一场表演,那么这个互动如果是你一个人在直播间单体跟游客进行互动,这个容易的程度相对来说非常的难,你想要玩的精彩更加有意思是狠难的,但如果你要跟一个有娱乐意识的人去做互动,其实是更加简单和容易的精彩.
基础主播PK 入会10-15天教PK流程 新主播直播时间规划 一场直播5个小时,一个小时5-6把PK,总计3个多小时 流程细分 PK占据了直播三分之二的时间
PK前 在家铺垫 主播心理:不铺垫直接出门,容易遇到的情况: 1、说了直播间游客全跑完了，就没有人给我刷礼物了 2、说了大哥会不会觉得我在圈票，不好意思 游客心理：不知道为什么刷礼物，又是在圈票，打完我再进来
其实所有的游客知道PK是要刷礼物的，大家在抖音尚消费 玩儿的是开心，主播不愿意说圈票的感觉更明显，大大方方说出来收货的情怀大哥更多
1：前5分钟给游客讲述什么是PK？为什么要PK？PK可以给游客带来什么？（给到上票的理由）
话术参考：哥哥姐姐们，我们一会儿呢出去打个PK，这就是个游戏，我带着大家一起出去玩，输赢都无所谓，只要哥哥姐姐们玩得开心就好，我一个人呢展示不了太多有意思的直播内容，我们出去玩一下，希望你们玩儿的开心，刷多刷少输赢都无所谓，只要咱们是团结的就行，只要你不去对面打我，我们不要泄气，打仗的时候最忌讳泄气，出去打这个PK我就不怕输，哥哥们你们不用担心，你们觉得玩儿的好玩，有票的哥哥你们可以支持支持我，我们为的就是大家开心，输赢不重要 没有票的哥哥们我们扣扣字，打他 我们团结一致。
2：PK对象是谁？为什么打她？给游客一个原因。
今天这一战，事关我们整个直播间的荣誉，我们连输了三天了，我们对于这个主播连输了三把了，连输了三天了，今天我们能不能反败为胜，今天能不能在这个直播间站起来，取决于今天所有哥哥们的努力，我们这个直播间永远不是靠一个大哥，永远不是在靠一个人在上票，我们永远都是靠的团结，靠的所有哥哥们的努力，哥哥们，不管你们兜里面还有多少票，有大票的，我们把大票往上上一上，有小票的，我们把小票往上上一上，不要不在乎你的一毛钱，不要不在乎你的一个音浪，这可能就是最后取胜的一个关键因素。
PK过程中流程
主播心理：直播间5-12人的主播，大多只关注上票的大哥，对于小粉丝或者不上抢红包福袋的粉丝会有迈远，或者不知道怎么安排，直播间游客的层次和玩儿直播的目的是不一样，有一定人气的主播会照顾好所有的游客（点赞打字刷小礼物大礼物） 1、连麦第一步：PK互呛（互呛在PK当中是最容易出票和出节目效果） 示范素材： 单一话术： 1、闭上你那不懂事的唇部 2、你牛逼你第一，你在海里开飞机 3、国家怎么没拿你的脸研究防弹衣 4、赶紧晃晃脑袋，听，是大海的声音 5、您可真是廉价又百搭 6、多照照镜子，很多事情你就明白原因了 7、我祝你这辈子买的保险都盈利 8、愿病魔早日战胜你全家 9、你这种人，在电视剧里活不过两集 剧本：（拉两配合程度高的主播用腾讯会议提前练习） 主播的心态铺垫，输了不要急眼，有一些主播受到攻击会玻璃心的
A、你豪什么横，你只有立正，就告诉你，你此时此刻你就是个神经病，如果说把你往精神病院一放，真的，你都可以演讲。如果把你往神经病院一放你都可以当院长真的。你瞅瞅你往那一坐咱也不知道是青春期退后，还是更年期提前！
B、你干啥啊，你这高兴的像结婚似滴，你这咋还胖了呢，是不是这两天没跟我玩，让别人削肿了啊、
C、请问，对面的主鳖有条件吗？怼：注意点用词，我不是主鳖，我是主播
D、欢迎我饕餮大哥！要你命！怼：he tui怎么滴 还欢迎你这个哥，欢迎你那个哥，我是被你吓大滴！欢迎我四哥！
E、给你点阳光你就灿烂，给你个鸡窝你就下蛋，真的，你知道什么叫七仙女跳皮筋儿，全网女主播最der！
F、我非打的你上头没气，下头没屁，中间我都给你干断气。
G、你能不能动动啊，咋地啦那血条打麻药啦？
H、天天让人打的，牙一次，脖一缩，头上带口锅，咋滴你给锅代言呐？
提醒占榜
哥哥们，就是这一把，不管对面什么条件，我们家从来没有认过输，我们家从来没有认过怂，这一把集中我们家所有哥哥的力量，哥哥们，跟着这弹簧的节奏，跟着这个背景音乐的节奏，我们再一起往上上一上，哥哥们，上票了，散票，我们一起往前冲一冲，大哥记得守塔，散票我们往前冲一冲，把票先压过去，让他感受感受，什么叫实力，让他感受感受什么叫作气势
分析战况，注意加成
我只希望在打榜十 大家一起团结一起上的时候 你看过我直播 乐意看我直播还在犹豫的家人们，拿起手机，这把不光是为了榜十，我就是想看看直播间里有没有十个人为我说话，为了我花10块钱，虽然平常说开玩笑归玩笑，打闹归打闹，但是我这个人坐在这个怎么直播，怎么努力你们都是知道的，一个墨镜十块钱，为的就是个气氛，一份心意，但凡还在犹豫的，今天晚上，热闹一把，好不好！家人们，有没有为一个人拼过命！消费过一次！你就当你看相声了，这么多天买个门票，就能让我开心，就能让我开心！这样最后两分钟！66个小心心行吗，我已经把我的底线往后退了！66我就开心，我开心的底线已经退了！这个屋里面，还在犹豫的，我退底线！66 66心心就可以了！我的快乐又廉价了！66个小心心！66 66 66别放弃！千万别放弃！，人争一口气！佛争一炷香！任何时候都要争气!
注意不要频繁点礼物名字，现在容易违规
守塔
大哥不在家拉票：家人们，我知道这一把大哥不在，我知道条件有限，这一把，我们把气势打出来，我知道这个直播间我可能没有那么多大哥，但是我永远不会服输，有没有大哥能够站起来，我今天有没有资格和面子，兄弟们，天降神豪！
大哥在拉票：家人们，这一把我们一起上！ 不要把压力压在大哥一个人上，拿出我们直播间的凝聚力，我们有什么上什么，一起打一起上！
PK血条结束谢榜
赢
效果音
示范素材
1、哎呀，让她5000票咱们都赢了，下次咱们能不能别守塔了，对面心态都崩啦（调侃，做作的 贱嗖嗖的语气）哦哟，真的是，你瞅瞅，瞧给人家打的牙，光在那尴尬找补，这心态得多好啊（音乐，过年啦）
2、打完PK谢榜有趣话术：哈哈哈哈哈，谢谢大哥！不要看我是个淑女，我一赚钱我这个人就疯了！那都是纯利润哈哈哈哈哈！
输
效果音
输了案例示范：
1、皇上驾崩啦！唢呐一吹，可以收工啦！我太难了呀，明天我就死给他们看，这挣两个钱，都整我身上了，大哥我上不了气儿了大哥。
2、安慰大哥，大哥，今天不是你的问题，你上了这么多票都没能赢下来，是我的不对，我没有让更多的人在直播间里帮我们一起去上，因为我自己播的不是很好，家人不是那么多。
3、我看看谁没补上去，我看看来，把最后没补上去的拿个本儿给我记下来我看看谁来！
做惩罚
好玩儿认真 尽全力的表演
做惩罚一定要认真，不能滚刀，不能敷衍，你做的是简单的惩罚，简单的游戏，但是大哥看的是你的人品，你的格局，你不好好做就是不尊重游客，不尊重这场PK，不尊重自己！切记！千万不能敷衍！对面惩罚做得好要给到反应，不要板着脸在那看着一动不动！ 有些比较难的惩罚对面不会做，咱自己完全可以给教一下，甚至耐心演示一下完全可以，对面不会做但是尽力了，我们为了节目效果能主动演示一下是我们格局大，大哥们都看在眼里，尤其是老大哥，会更加欣赏你。 对面主播做惩罚敷衍，找借口，找理由这种不尊重PK的行为，我们完全可以直接指出，“认真做惩罚是对大哥上票的负责，你好好做！”咱完全不用心虚，对于那种玩不起的主播，正常挂麦之后直接拉黑，以后不要再一起玩了，对面不认真是她人品不好，但是我们看看不管就是我们对自己大哥不负责任，必须要提出来！
PK结束回家后（暖心） PK结束回家输赢都要做暖心！拉近距离增加凝聚力最好的方式。 PK赢时游客心理：PK赢了之后，家里的大哥还处于PK赢的那股兴奋之中，如果回家不庆祝一下的话，大哥会比较扫兴，以后上票就不会那么积极了 示范话术：我觉得我好幸福啊，每一次打PK都有家人们的鼎力相助，谢谢大家，谢谢我们的A哥，谢谢你，谢谢我们家B哥 谢谢我们家所有所有的大哥们，我每天下播都会把名字写在我的本子上，有你们才会有今天的九儿 我给你们每一个人都做了个牌子，而且我把每个大哥都写在了我的本子上（拿出本子）哪位大哥什么时候来的给我带来了哪些感动和快乐我都有把它记下来 因为我知道一定要把每位支持我的大哥大姐给记下来 因为我脑子比较笨记忆力也不好，所以我只有把它记下来 就算我不做主播了这些都会在本子上面 我会记一辈子 谢谢有你们谢谢大家 因为你们都是改变我人生的好大哥好大姐 谢谢你们 等我变成老太太时我就把它拿出来慢慢看一下 没有你们就没有九儿的今天 注意点 前期：基础注意事项 1、不要怂，气势拿出来（上战场） 2、不能你说自己没有条件，以及说对面有没有条件（可以说我回家码条件） 3、不能要医药费 4、不能滚刀，惩罚认真做（凡是接受了的，必须做） 5、不连不专业的（乱七八糟的人挂，不专业男的挂） 6、不能不给大哥消费体验（不能私自降惩罚） 7、不能玩招财、举重的游戏、带特效的游戏、不能玩封嘴的游戏 8、不能勉强自己去打这把PK（如果聊天时间过长，就挂了重新连，惩罚，对手，玩法） 9、封号惩罚不能玩 低俗-色情 ①走光 ②S蹲 ③背楼 ④搞内衣 ⑤四件套 ⑥磨豆腐 ⑦爆气球有关的 ⑧例如：5个真心话 危险 ①爬树 ②高空抛物 用鼻子衣架拉二胡 造成观看不适 ①喝醋 ②吃大蒜 ③辣椒油 ④喝自来水 ⑤总而言之伤害身体的不可以 PK前的准备 背景音乐 战歌 1、震撼类型（大提琴） 适用于大型PK，气势极强，适用于专业单独项打榜主播 2、鼓点DJ 3、MC麦词 比较代表作：狠货、NZBZ天津李四、锦衣卫 最好是最后两分钟的音乐剪辑好的，并且设置好快捷键 这个一定要让主播去做，确认主播整好了列表 直播间里面能够用出来，这个很关键！
基础功能了解 福袋 1、人数 2、抖币金额 3、时间 4、心愿单 5、分享 6、口令 红包 1、秒包 礼物 抖币 2、5分钟红包 抖币 3、3天不发红包，自动降到20抖币 PK对手 经常更新自己的PK（打榜）圈子 经常淘汰自己的PK对手 1、抱怨的 2、妆容杂乱不堪的 3、直播间时间不规范的 4、上来不带着惩罚来的 PK对手进行分类 1、强势凶狠 如果颜值不高，人气高，可以经常揍她，她家大哥基本上会来你这里玩 这种对手比较适应上人气 2、颜值 同属性的主播，如果自己没有才艺 对方有才艺 尽可能不要跟她玩，她会吸你大哥和粉丝 3、才艺 同属性的主播，如果自己没有才艺 对方有才艺 尽可能不要跟她玩，她会吸你大哥和粉丝 可以作为养颜欣赏才艺的方式，如果知道她音浪高，可以连过去让她体罚和尊严，会容易出大票 4、搞怪有趣 5、上坟 无聊的时候可以调侃调侃这种，建议远离 如果她人气突然高了，可以连过去，互动，吸她人气，猛吸一口 6、性别 男的有利于出票 男的有利于上人气 找对手的方式： 1、随机和推荐来认识对手 2、通过群和公司内部群来认识对手 拉票 能够敢打！收到提前报时间能够报出具体上什么礼物，报惩罚是什么就足够了 效果音 基础版本 音效 1、欢迎 2、感谢 3、胜利 ①仗义 ②震撼 ③娱乐 4、失败 5、开场两分钟 6、最后一分钟 7、最后30秒 进阶版本 键位设置 眼神 娱乐局的眼神相对来说比较温和 专注拉票的时候眉头微微紧锁 专注认真，面无表情的眼神 微微收下巴，眼睛盯着血条，自然会凸显出凶狠的眼神，会比较有杀伤力
肢体动作 手势比榜十 榜五 榜三 数字 握拳下压 握拳上扬 其实甩膀 双指敬礼上扬 气势和战局到了情绪 配合站立做以上动作 手向推头发 甩头 最好的形式是能够配合上音效音乐卡在节奏点
语气语调 随着时间是越来越快，语音越来越重！
PK玩法 1、点赞 2、总票 3、尾数 4、打榜 ①榜五 ②榜十 ③能够快速提升主播个人自信和开嗓，投入专注性 5、四人PK 6、过程PK 7、三项 ①榜五榜十总票 ②榜三榜五总票 ③点赞人气总票 ④各种组合 8、三局两胜 三局两胜的方式，是可会变幻的 参考其余玩法 9、人气榜
抖音的数据计算方式和PK的玩法是紧密相连的，话术需要包含增加权重的引导话术，主播需要有这些思维，背下来相对应的话术，直播间灵活运用 1、停留时长 2、公屏互动 3、送礼人数 4、涨粉数量 5、点赞数量 停留时长：停留3分钟为初级权重 我们在PK的过程中福袋要加持 所以主播在话术里就可以引导游客去抢福袋（福袋文案很重要）福袋文案要与PK内容有关 比如说可以是团结 或者是干！再或者是感谢大哥 要根据直播间在什么时候发，发的目的能起到什么作用而决定福袋里面的文案
公屏互动：新粉：直播广场进来的游客 如果在公屏扣一个弹幕将会提升一个场观人流 那么主播这个时候可以在直播间去引导 来 家人们 咱们直播间所有人公屏给我扣一波团结 刚才说的福袋也是一样的 可以起到公屏互动的作用 二者结合 游客都有从众心理 那么老游客在去配合的过程中 新游客会有一部分人从众心理去跟随着一起打弹幕 凑热闹
送礼人数：基础的话术就是我们平时让直播间的游客们众筹小心心，小墨镜等等小礼物 这个气势我在观察的过程中发现 很多主播还会做出这样一个举动 来 咱们直播间今天只要能给我刷一个热气球的 我今天一定回关你们 所有的家人们 今天只要给咱们家刷了热气球的哥哥姐姐们 都给他们点点关注 这个呢第一可以增加音浪提升 礼物数量也会上来 游客呢同时也会觉得刷了礼物以后不亏 可以涨粉 对于我们现在人气不高的主播来说同样可以这么做 说白了就是游客可以感受到这个主播给的排面 消费体验这个主播还是用心了 同时一旦有大哥刷了礼物以后 立刻去喊关注 哪怕直播间人少也要去喊 这就是消费体验 游客会觉得特别爽 有没有人点是一说 主播做不做这个事是另一说 只要主播有这个心给大哥捧的开心了 这个大哥肯定会觉得消费体验特别好
涨粉数量：这个特别关键 直播间涨粉越多 直播间权重越高 群体互动和单体互动 在拉票的过程中 可以顺带的欢迎一下新游客 因为我们的主播直播间其实人并不多 那么我们在拉票的过程中 其实是有时间欢迎新人的 不要每一个人都单体的欢迎 可以抽个别的 其他的都说是在做群体 来欢迎所有走进九儿直播间的家人们 咱们左上角关注点一点 领一下福袋 然后报战况 我们正在打XXX什么PK 咱们把关注先走一波 有能力的哥哥姐姐们 有没有能搭把手的！
点赞数量：点赞这个呢可以增加权重 但是不太适合放在PK过程当中，开播单独打点赞 如何让爱情主播做直播内容 说服力 1、新主播 接手到新主播的第一通语音建立信任，大多主播是想挣钱多事儿少离家近 坐看不动有人刷 这是人性 运营需要告诉主播直播内容的重要性，表达会累但是这条路走的长久，告知主播行业的变化，爱情主播生存不下去，小时榜榜单的取消，我们在没有更多闪光点的情况下，有钱的大哥刷到我们的概率非常低（从有钱的大哥角度分析 主播最在意人气和音浪） ①三观的建立 ②赚钱的目的 ③长期的职业发展规划 2、老主播 大哥走了以后引导 运营需要知道主播和大哥的发展动向，在大哥走之前提前做好心理暗示，这次大哥走了，我们会遇到一段时间的瓶颈和心态问题，但是有我在，我会陪着你一起做内容，主播内心其实是排斥为了钱应付游客的，但是又不愿意舍弃这一部分利益，时间长了内心煎熬，恐播不愿意直播，运营在直播心态最难熬的时候，及时拉回来 ①分析爱情大哥的利弊 ②解决问题：给到主播适合的直播流程 0-1的版本 ③运营讲的好 主播能听懂 确认主播愿意做
带主播流程-新主播如何做到知行合一 0-1的主播怎么把知道变为做到 前面的咱们梳理过整个基础直播的四要素和基础PK一个整体带主播的流程和内容细化，那么把这个几个东西教给主播了主播就能做出结果了吗？ 答案：不会！因为知道没有用，做到才会有产出 理论的内容我们已经了解了，但是如果这样一个流程就能够把主播带起来，如果一个流程就能够做到有效的产出，那么，我们在经营一家工会就不会难做，我们的运营也不需要这么辛苦，对吗？ 有句话是这样说的：我们会了几个公式，也不能把所有的数学题都做出来 所以俗话说得好：纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 真的要明白怎么做，直播间呈现结果，是要通过每一次学习后反复的学习，去实践才会有结果 这是最费时间的一个部分，也是最主要的一个部分，那这里就需要我们陪着主播去多练习拿到主播作业才算是做到最后一步的教育孵化 思维逻辑 讲到作业这个部分有一个非常核心的点 叫做：“耐心教育” 把主播当作自己的孩对待，才会有我们想要收获的成果 其实教主播 就像教孩子是一样的！ 我们一遍又一遍不失耐心的去教育，孩子才能成长 在带主播的这一路也是一样的 教育本身意味着：一棵树摇到另一棵树，一朵云去推动另一朵云！
